【职场小说连载】深圳研发风云五十六——小公司如何发起饱和攻击(下)

【职场小说连载】深圳研发风云五十六——小公司如何发起饱和攻击(下)

日期: 2021-10-14

欧阳建:微码公司营销副总


李斌:微码公司研发副总;

李富才 王超栋:营销骨干,欧阳建的下属。

王晓彤:王程之女,创二代,普林斯顿学成归国,承接其父亲王程的事业。

陈威:微码公司新锐项目经理

地点:微码公司的三楼会议


连续的两场台风迅速把深圳打扮成秋天的样子,也只有这个时候深圳才会有秋天。秋风瑟瑟,秋雨绵绵,密密麻麻的细雨就像笼罩在这所城市天上的一张网,将山川万物给护起来。台风总是对深圳很眷顾,不管是黄色还是红色预警,总是送来一阵凉爽后,就悄悄的走了,就像她悄悄的来一样,挥一挥衣袖不带走一丝伤害。


会议室的王晓彤忽然想起一个人,朦胧的想法开始变得清晰,不由得非常兴奋。他就是商界的李牧!


大家异口同声的讲:谁?


王晓彤笑笑说:张老师刚刚讲的一点非常好。所谓饱和攻击就是,在力量弱小的都时候,默默的积攒力量,积极的进行干部的培养和团队的建设,生存下来并不断积累,不断的积累优势,等机会来的时候进行饱和攻击,一举拿下。这段话让我想起任正非先生在华为提的尖毛草理论。”


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尖毛草理论?除了张笑天以外,其他人很奇怪,这和饱和攻击有什么相关吗?


王晓彤笑笑解释道:非洲大草原上生长着一种名为“尖毛草”的奇特植物。


在它生长初期,大概6个月的时间里,尖毛草露出地面的高度一直保持在1寸左右。从表面看,就像进入了停滞期。当同期竞争者都争先恐后向上攀高时,尖毛草就一直这么矮矮地蹲着,不紧不慢的。然而半年过后,一旦雨季来临,它就会像从冬眠中惊醒了一般拔地而起,疯狂生长。这时的尖毛草可以在1天内攀升0.5米。只需短短几天,它就能超越其他竞争者,傲视群草,成为名副其实的“草地之王”。


大家惊讶的张大了嘴巴:这草也忒厉害,为什么拥有如此强悍的爆发性生长力?


王晓彤接着说:在看似无所作为的半年时间里,它一点儿也没闲着。其他野草忙着往上冲,它则默默在地下经营自己的根系,不断向深处探索、汲取养分,存储后继发力的资本。


张笑天对王晓彤竖起了大拇指,忍不住接话说:任正非认为尖毛草这种“倒生长模式”折射出了华为对成长的看法。


毛草的“倒生长模式”具体到企业经营领域是指:在成长初期打好基础,积蓄力量,在聚焦业务发展的同时,关注内部管理,优化组织,搭建平台,梳理流程,构建队伍,让组织充满活力;关注外部机会,但不做机会主义者;关注短期利益,但不因短期利益而牺牲长期的发展。


你说这个商业界的李牧就是任正非吗?


王晓彤笑呵呵的说:任正非肯定擅长打李牧之战。但我对任正非不熟悉,留给您讲。我讲的商业界的李牧是苹果的乔布斯。


这个时候陈威说:苹果家大业大,确实有条件进行饱和攻击,但是与从一穷二白到取得最后胜利的李牧比还是不一样吧?


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王晓彤说:陈威啊,你看到的是家大业大的苹果,那是已经打完“李牧之战”的结果。我想讲的是1997年的惨兮兮的苹果公司。


1997年苹果风光不再,摇摇欲坠,当时苹果的董事长伍拉德说的“如果我们继续让吉尔(当时苹果的ceo)担任CEO,我想只有10%的机会可以避免破产。”


苹果巨额亏损,在这种情况下,苹果请回了十年前被赶走的乔布斯。


这个时候的苹果产品没有竞争力,市场占有率已经被竞争对手挤压成很小的部分。


乔布斯回到苹果的第一件事情不是发起进攻——而是砍产品。各个团队卖力的用了三个星期向新老板介绍自己负责产品的前景,乔布斯十分感动、然后拒绝了——十动然拒,把大部分产品都给砍掉了。


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“无数的产品,大部分都是垃圾,由迷茫的开发团队制造。”光是麦金塔就有很多个版本,每个版本都有不同的、让人困惑的编号,从1400到9600。“


然后他领导苹果的工程师和管理人员高度集中在四个领域。专业级台式电脑,他们开发出过了Power Macintosh G3;专业级便携电脑,开发出了PowerBookG35。消费级台式电脑,后来发展成了iMac。消费级便携电脑,就是后来的iBook。


微码干部中有人说:哇塞,这真是饱和攻击的典范。


王晓彤看看大家说:这当然是经典之战。但最精彩的李牧之战还在后面。虽然乔布斯领导开发了四款优秀的产品稳住了阵脚,但毕竟电脑的竞争格局已经形成,市场占有率很难有较大的改变。当时苹果电脑的市场占有率有多低呢?我们从一个侧面就可以了解到:随着视频编辑的兴起,苹果想在苹果电脑上开发一款视频编辑应用程序,当时乔布斯去找自己的老朋友Adobe,但是他们的高层觉得苹果的用户数太少,不值得为此开发一款产品,断然拒绝了乔布斯的要求。


从这个侧面也可以看出当初的苹果在乔布斯的领导下虽然不至于死掉,但是根本不具备和惠普、联想、戴尔的这些行业新贵们直面竞争的实力,要想击败别人更是无从谈起了。


关于这一点,乔布斯非常清醒。


是的,乔布斯像李牧一样,一方面积极积攒力量,另一方面在等待属于自己的机会。


那么乔布斯的机会到底是什么呢?(下回分解)


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